火爆农资商学院期已经圆满结束，紧接着不少参加期的企业家们纷纷给我们的业务人员打电话咨询第二期什么时候召开，火爆农资商学院第二期时间地点已经确认。

    时间：2014年9月27日8点—16点

    地点：花园路国基路交叉口居易摩根中心八楼

    火爆农资商学院培训课题是《农资企业如何打造电话营销团队》

    以下是主要内容：

    章：农资企业为什么需要电话销售团队？

    一、农资企业电话营销是顺应行业及市场发展的趋势

    二、农资企业电话营销弥补了传统销售的不足

    三、农资企业电话营销的优势与劣势

    第二章：农资企业电话销售团队的组建、培训与管理

    一、电话营销团队的组织架构

    二、如何招聘电话营销团队员工

    三、如何快速提升电话营销团队的能力与激情

    四、电话营销团队的灵魂：晨会

    五、如何制定电话营销团队的管理与薪酬制度

    六、如何有效管理电话营销团队

    第三章：农资企业电话销售的准备工作

    一、客户资料的准备

    二、电话营销人员的心理准备

    三、销售工具的准备

    四、练好你的声音

    五、知识的准备

    第四章：农资企业电话销售的心理学

    一、如何改变农资经销商的购买思维

    二、加给农资经销商逃避痛苦的力量

    三、如何有效利用加、减、乘、除的神奇力量

    四、“相对论”的应用促使客户尽快购买

    五、农资经销商不敢合作的障碍在哪里

    六、免费的威力

    七、什么情况下经销商快速做出合作决定

    第五章：农资企业电话销售的沟通技巧

    一、开场白：不要触动经销商拒绝的触发点

    二、如何去问才能得到经销商的认可和回答

    三、电话中如何才能得到与经销商谈下去的机会

    四、如何避免与经销商争论

    五、赞美让经销商立即喜欢你

    六、幽默使你与客户“一见如故”

    七、和对方保持同步

    八、电话沟通中怎样聆听才有效

    第六章：农资企业电话销售的异议处理技巧

    一、处理客户异议的原则和心态

    二、处理客户异议的程序和技巧

    三、农资电话销售中常见的异议（一样的异议，不一样的话术）

    1、价格太贵

    2、忙，有时间再联系

    3、寄个资料和样品或者发个资料和网址

    4、寄个样品试试

    5、生意不好做，不需要

    6、我什么产品都有，不需要

    7、你们的公司和品牌没有度

    8、同类产品太多

    9、不知道你们公司产品的效果咋样

    10、你对农资行业懂不懂啊

    11、你们铺货吗

    12、你们有什么样的优惠政策

    13、产品包装太不上档次了

    14、新品牌不好推广

    第七章：农资企业电话销售的成交技巧

    一、水到渠成成交法

    二、拜师成交法

    三、承诺成交法

    四、零风险成交法

    五、故事成交法

    六、促销成交法（服务及政策）

    第八章：农资企业QQ营销的技术及运用

    一、QQ营销的优势

    二、如何在QQ中寻找经销商

    三、QQ成交客户的一些技巧

    火爆农资商学院火热报名中，欢迎大家前来报名！